선도적인 디지털 업무 플랫폼(Digital Work Platform) 기업인 옴니사는 오늘 옴니사 파트너 프로그램(Omnissa Partner Program)을 발표했다. 이 프로그램은 파트너의 성장을 가속화하고 성공을 위한 명확한 경로를 제공하며, 옴니사와의 비즈니스를 보다 쉽게 수행할 수 있도록 설계된 혁신적인 프로그램이다. 옴니사는 독립 기업으로서의 진화 과정에서 파트너들의 직접적인 의견을 반영하여 프로그램을 구성했으며, 이를 통해 간소화된 3단계 등급 시스템(Three-Tier System), 명확한 성과 기반 평가 프레임워크(Performance-Based Progression Framework), 인센티브 및 보상 체계 개선, 파트너 비즈니스 모델에 맞춤화된 강력한 지원 시스템(Robust Enablement)을 제공한다.

옴니사 케빈 놀린(Kevin Norlin) 수익 총괄 책임자 겸 글로벌 영업 담당 수석 부사장은 “옴니사는 파트너들이 더 큰 성장을 이루고, 고객과의 협력을 통해 혁신을 확장할 수 있는 파트너 생태계를 구축하고 있다”라고 말하며, “옴니사가 독립 기업이 된 이후, 많은 파트너들이 옴니사와 동반 성장할 수 있는 기회를 긍정적으로 평가하고 있다. 이번 새로운 프레임워크를 통해 파트너들은 시장에서 차별화된 입지를 구축하고 수익성을 높이는 것은 물론, 고객들이 스마트하고, 직관적이며, 안전한 자율 업무 공간(Autonomous Workspace) 운영이라는 비전을 실현할 수 있도록 지원할 것이다"라고 말했다.

옴니사 파트너 프로그램은 파트너들이 디지털 워크스페이스 솔루션 사업을 보다 쉽게 운영하고 확장할 수 있도록 지원한다. 기존의 불필요한 요구 사항을 제거하고, 디지털 워크스페이스 시장에서 파트너의 성공을 가속화하는 데 초점을 맞춰 간소화되고 능률적인 프레임워크를 제공한다. 파트너는 옴니사의 맞춤형 교육과 리소스를 통해 고객에게 지속적인 가치를 제공할 수 있다. 프로그램의 주요 기능은 다음과 같다:

ž 간소화된 파트너 등급(Streamlined Partner Levels) – 플래티넘(Platinum), 골드(Gold), 실버(Silver)의 세가지 등급으로 간소화된 프로그램 구조로, 파트너가 진행 상황을 쉽게 추적하고 주요 혜택을 간편하게 액세스하여 활용할 수 있도록 설계되었다.

ž 세 가지 단순화된 비즈니스 모델(Three Simplified Business Models) – 리셀러(Reseller), 서비스 제공업체(Service Provider), 기술 파트너(Technology Partner)의 세 가지 모델로 고객 요구와 비즈니스 전략을 보다 유연하게 지원한다.

ž 포괄적인 인센티브 및 혜택(Comprehensive Incentives and Benefits) – 파트너들은 선불 마진 인상(Front-End Margin Increases), 공동 계정 팀 액세스(Joint Account Team Access), 교육 자금(Training Funds) 등 다양한 재정적 인센티브를 누릴 수 있다.

ž 포인트 기반 보상 시스템(Points-Based Rewards System) - 거래 및 서비스 제공 전반에 걸친 파트너의 성과를 인정하고 보상하기 위한 통합 포인트 시스템을 도입하여, 파트너의 균형 잡힌 비즈니스 성장을 지원한다.

ž 워크스페이스 원 및 호라이즌에 대한 집중 교육 및 인증 - 파트너 비즈니스 모델과 옴니사 핵심 제품에 맞춘 교육 및 인증을 통해 파트너가 새로운 거래를 창출하고 서비스 제공을 확장하는 데 필요한 전문성을 갖추도록 지원한다.

ž 직관적인 대시보드(Intuitive Dashboard) – 곧 출시될 직관적인 대시보드는 프로그램 성과에 대한 실시간 인사이트를 제공하여, 파트너들이 전체 Omnissa 비즈니스의 진행 상황을 추적하고 기회를 극대화할 수 있도록 지원한다.

미국 대표 IT서비스 기업인 CDW의 브라이언 캠벨(Brian Campbell) 디지털 경험 부문 부사장(Vice President of Digital Experience)은 "옴니사 플랫폼의 개방성과 포괄성은 경쟁력 있는 차별성을 제공하여 고객의 모든 디지털 워크스페이스 요구 사항을 지원하고 비즈니스를 보다 효율적으로 확장할 수 있게 한다”라고 말하며, “새로운 옴니사 파트너 프로그램을 통해 CDW는 성장과 확장을 위한 명확한 경로를 확보하고, 고객에게 더 큰 가치를 제공하는 데 집중할 수 있게 되었다"라고 말했다.

옴니사(Omnissa), 옴니사 파트너 프로그램 발표 파트너 등록 절차 간소화 및 성장 가속화 지원