인력소개 회사는 어떻게 창업할까요?

Question

안녕하세요.정확한 명칭을 뭐라 해야 할 지 몰라서 인력소개 회사라고 칭하였는대 정확한 명칭인지는 모르겠습니다.저는 외국계 회사에서 기획업무로 오랫동안 10년 넘게 근무를 하다 퇴사를 했고가족과 지인 중에 프리랜서 개발자가 많이 있습니다.그냥 지인은 아니고 가족같이 친한 관계의 지인들이 개발자가 많네요.대략 특급 2명, 고급 3명, 중급 3명, 초급 1명 정도가 꽤 친하고 1명을 제외하고는 모두 프리랜서입니다.저만 친한건 아니고 그들끼리 스터디도 하고 취미도 공유할 정도로 친합니다.각설하고지인들과 만나면 늘 하는얘기가 한번 회사를 만들어서 꼭 같이 일을 하고싶은대 다들 개발만 할 줄 알지 어떻게 해야할지 모르더군요.그래서 사람 대하는것이 특기인 제가 영업을 하고 그들을 팀으로 묶어서 프로젝트에 투입하는 방법을 알고 싶습니다.제 생각은 우선 관련 업태와 종목으로 사업자를 먼저 등록하고 각 회사별로 프로젝트에 비딩을 하면 될 것 같은대과연 경험도 없는 회사가 그냥 비딩을 넣는다고 될까?가 의문입니다. 물론 멤버 구성을 보면 납득은 되겠지만요또한 비딩을 넣는 루트를 모르는대 단순히 각 회사에서 만든 비딩 사이트?에 비딩만 하면 될까?라는 생각이 들고인력장사다 보니 분명 실무자에게 대면 영업 및 접대도 해야하고 실무자 윗선을 포함하여 리베이트관련 관행도 있을 것 같은대 실제로도 그럴지 모르겠습니다.혹시 관련 경험이나 아는 내용이 있으시면 짧게라도 조언 부탁 드립니다.프로젝트를 수주하게 된다면 순수 비용을 제하고 남은 금액 100% 프리개발자에게 지급 할 계획입니다

영군 · Answer

프리랜서들 많이 아는거는 소용 없구요~보통 대기업 또는 대기업 it 정년까지 다니다 인력 사무소 차리거나 이사 또는 상무로 취업하는 경우가 있구요~인맥으로 엮이는 경우이고요~결국 1차 또는 수행사 대기업(자회사)의 협력업체 인력 관리하는 높은 사람을 알기 전에는 힘듭니다

flyso2 · Answer

대부분은 인력파견은 갑사에서 간부로 일하다가 나온 사람들이 창업하는 경우가 많습니다.전관예우 받으며 인력투입하고 마진 챙깁니다.물론 현직들에게 인사도 잘하겠죠.인맥 없이 영업이 될까요?

프리로 · Answer

일단 사업적인 입장에서만 봤을때 추천하고 싶지 않습니다그 이유는팀원중에 아무도 IT 업계 에서 개인사업에 대한 경험이 없으신거 같아서입니다그리고 SI 시장에서 개반자 특급은 사용을 거의 안합니다컨설팅 쪽은 어떨지 모르겠네요저도 23년차지만 개발자로 특급대우를 받아 본적이 없네요저는 프리랜서도 오래하고인력파견업체에 대한 안 좋은 인식이 많이 있어서 비난도 많이 하지만사업적인 관점에서 보면인력파견업체 를 운영하는게 만만한게 아닙니다인력파견업체를 해 본건 아니지만IT 개인사업자를 몇년 해 본 입장에서 말씀드리면입찰, 영업, 접대, 로비, 인맥 모두 최대한 동원해야 하구요회사의 레퍼런스, 매출, 이력 없으면갑을병정은 고사하고 무기경이나 들어갈수 있을지 모르겠네요나라장터에 입찰만 하려고 해도 회사의 매출이나 레퍼런스 없으면 못합니다.보통 10년차 이상 회사들하고 경쟁이 붙습니다을병 정도 들어가지 않으면 남는게 없고 일해 봤자 손해입니다당연히 프리들은 개인으로 활동하는 거 보다 수입이나 업무의 질이 떨어지니 사업이 지속되기도 힘들테구요어떻게 보면 인력파견업체 가 프리들한테 욕먹는건레드오션의 치열한 경쟁 속에서 살아남고 한푼이라도 남길려면프리들한테 빨대 꼽아야 하기 때문일 수도 있습니다부정적인 글을 써서 힘 빠지실수 있으실지 모르겠지만인력파견업체를 내가 차린다고 해서 다른 업체들보다 더 좋은 조건에서영업이 되고, 돈이 남고, 동료 프리랜서들에게 이득이 될거라는 생각은 안 하시는게 좋을실 겁니다.윗분 말씀처럼자금 회전율 때문에 몇개월 어음으로 돌릴려면 여유자금도 최소 몇천에서 몇억 있어야 하고회사의 경영을 생각하면 동료 프리들이 받는거 보다 더 많은 단가를 주고 더 좋은 복지 환경을 마련한다는게 어려우실 거에요다른 사장들은 다 그런 마인드가 없어서 안 하는게 아닙니다.경쟁이 워낙 치열하고 레드오션이라 그렇게들 사업하는 겁니다사업이란건내가 일개 직원으로 있을 때하고 오너가 됐을 때와는 바라보는 관점이 천지차이입니다간단한 예로내가 직원일때는 월급날이 그렇게 안오고 기다려 지지만오너가 되는순간 눈 깜짝할 사이에 다가옵니다이달 월급 주면 바로 담달 자금 마련하느라 고민해야 해요안그러면 월급 밀리는 악덕 사장이 되거든요부정적인 글 죄송하지만이런 상황들 아시고 시작하시는게 좋을거 같습니다

선플개발자 · Answer

제 아는 분도 친구와 법인내서 사업 시작하더라구요. 시작은 인맥으로 시작해서 점점 범위를 넓혀가더라구요

인력소개 회사는 어떻게 창업할까요?

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