프리에서 정직으로 이직(?입사?)했을시 연봉협상에 대해서 질문 드리고 싶습니다.

이직할때의 연봉협상은 보통 이전에 다녔던 회사에서 얼마를 받았느냐도 참고해서 결정하는 걸로 알고 있습니다.

그런데 프리랜서에서 이직할 경우는 이전에 받았던 수입으로 판단하기 어려운것 같은데..

보통 어떻게 협상해 나가게 되나요?