경력직 연봉 협상 방법 문의

전졸 java 6년차 입니다 대기업 경력직으로 갈때 연봉 협상은 주로 어떻게 이루어 지나요? 회사 내규로 하는지 이전 회사 연봉에서 조금 올려주는 수준인지 평균 시세로 적용해 주는지 조언 부탁드립니다. 어떤분은 경력직으로 입사해도 대부분 대졸신입보다 적게 받는다고 하는데 사실인가요?